周六 24 四 2010
便宜
Posted by sunderry under 碎碎念
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我说中国人不爱排队，那简直是大错而特错。刚看到一则不算很新的视频新闻，作者大概是七八天前上传的。说的是上海某家超市外排了一公里的长队，有人从早上三四点钟就开始排队，饿着肚子五个小时以后还在队伍后面，并且预备着下午继续排。采访超市负责人，得知原因是超市外立面正在改造，怕影响生意所以搞了一个促销来吸引顾客流量：原价三块五的鸡蛋现价一块六，每人限购二斤，定量供应，售完改天。这下客流量算是上来了，上的还非常来；销售量也上来了，上的也非常来——但只有鸡蛋。
三块八毛钱。但凡听到此类消息，总觉得中国的老百姓真是苦，总是吃亏，偶尔遇到自己不吃亏的了，最后还是要整到吃亏，一起吃亏。有一个算一个，甭管买的还是卖的。
只是简单的三块八毛钱？当然不是。不信你以三块八毛钱的报酬去请人帮你排五个小时的队试试。替你排队那是在赚工钱，替自己排队那是在赚便宜——五个小时只赚三块六毛钱的工钱简直是一种耻辱，但五个小时赚三块八毛钱的便宜那绝对还是地地道道的便宜。
随便说说
他们的目的不简单。
用民生必需品以震撼的价格来吸引来客，做得确实够到位。
超低的价格、超量的来客，以及超长超长的排队，加上合理的秩序，足以引起市民的好奇心、媒体的注意，媒体的报道。由此，他们的目的也就相继达到。那便是：深得民心、提高知名度。另：顾客在买鸡蛋的同时，捎带买其他商品也就顺其自然，又间接的提高了客单价。
他们是在赔钱。但严格来说却是在赚钱。他们用这种手段宣传会让更多的人知道他们的好处，深深记住他们的招牌，这是一种高手段的商业行为，称之为“置入性行销”；他们用了别的超市所不能做到的，而这一行为可以称作就是他们所发现的蓝海，可以称谓是“蓝海战略”。他们只不过是借用赔鸡蛋的钱而用来赚更多的钞票，所以总体而言，既是“丢一芝麻，检一西瓜”之道理。当然，此价格打出也并非所有超市能做的了得，如此之负毛利，不服试试？
至于顾客排队浪费时间之事，那便是愿打愿挨。想啊，那些排队之人绝对不会是赶着上班的年轻人或是要做更大事业的老板们（一来他们没时间，二来他们不会因为赚这么个小便宜而去丢掉自己的大生意，所谓不能捡个芝麻去扔个西瓜嘛！哈哈….），而是那些退休在家无事可干或休班在家无聊的人，反正闲着也是闲着，这么便宜的鸡蛋，干嘛不去买？排队就排队。
所以，超市和顾客各有各的目的。
所以，此超市之举动仍有可取之处。
一看口气就知道是你，都不用去看个人信息。
促销这回事，商家收获的是眼球和客流量，付出的是金钱，算持平（原因正如你所说，这东西“并非所有超市能做的了得”。事实上，做得了的也未必做得好，看看这些因促销抢购而导致的死伤：1、2、3、4、5……）。而不明真相的群众付出的则是时间、精力，还有体力，所获往往不过是类似于三块八这样的小便宜，还要搭上两顿饭大半天（如果算上省下的两顿饭钱，这便宜就不止三块八），即使是对“那些退休在家无事可干或休班在家无聊的人”来说，成本并不因此就低了。至于说“闲着也是闲着”，我倒不信你周未会去排这种队——不要反驳我说你还没穷到这份儿上，我相信在这队伍中，未必没有身家在你我之上的。
当然，我倒希望促销天天有，但我更希望群众们时时都能买到“便宜货”，放心货，而不必付出这么高的成本，甚至遭受拥挤踩踏之苦。
凡事有利就有弊。不管你是商家还是市民们，自然各有利弊。就看你自己的选择是否愿意？赔还是赚都靠自己掂量，掂量错了，怪谁？
天上没有掉馅饼的事，想要随时买到“便宜货”，还是要间接付出代价的，这是必须滴……，毕竟商家也是要吃饭的，也是要转好处的，这是平衡。否则，就是你自己家开的超市也未免有这种好事天天等你的。